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          潮宏基:恒行致遠,厚積薄發2019-07-22

          潮宏基珠寶牽手美國RITANI 打造婚戒定制零售新模式
          FION菲安妮近年來加大產品研發力度,推出IP項目類產品、 藝術聯乘及年輕化產品,不斷強化品牌印記
          自2013年起,潮宏基珠寶已連續七年向業界發布最新彩金珠寶潮流趨勢
          潮宏基集團戰略構想版圖

          近年來,追求美好生活的中國消費者,在奢侈品領域持續表現出強勁的購買力,奢侈品品牌在中國充滿機會。與機會并存的是激烈的競爭。諸多奢侈品品牌在中國市場深耕多年,贏得消費者信任,中國早已是全球領域最具戰略意義的營銷市場?;A設施持續發展,國民收入水平提高,以及移動互聯網的高普及率,孕育著巨大的奢侈品營銷土壤。越來越多奢侈品品牌,借助移動營銷手段,加入中國市場份額的爭奪戰之中。


          “得女人者得天下,這是中國商業界近年來愈發清晰的趨勢之一。全球市場研究公司尼爾森發布的2019年第一季度《中國消費趨勢指數報告》指出,富裕的都市女性消費趨勢指數表現亮眼,為130點,遠高于全國整體平均水平的115點。就消費趨勢指數構成要素來看,這些女性的就業預期、消費意愿和個人經濟情況均高于整體平均值,其中,就業預期為81點,高于整體人群平均值79點;消費意愿78點,高于平均值61點;個人經濟情況為92點,遠超平均值70點?!爸袊砸苍S比社會文化進步得更快。英國《經濟學人》雜志網站刊文評論稱,她們喜歡購物,但購物時更加明智。文章還稱,在中國消費升級的時代,女性更加追求品質、尋求情感認同,呈現出個性化、高端化、體驗化的消費特點。奢侈品能體現出他們的品位,能讓自己更自信,甚至更容易受到尊重。消費者越年輕,這種心態就越強烈。一件珠寶、一個包包,就可以讓自己的社會屬性不一樣了。


          麥肯錫認為,全球時尚行業將延續兩極化的發展,其中低折扣和奢侈品(包括重奢和輕奢)的增速更為亮眼。未來五年,中國消費者在時尚方面的增幅將達到6%-7%。對于時尚企業來說,現在正是與消費者建立聯系的最佳時機。而在品牌云集,強者如林的輕奢時尚消費品市場中,國內時尚產業巨頭潮宏基集團憑借潮宏基珠寶、菲安妮FION”這兩張王牌,在近乎白熱化的行業競爭中不斷地搶占市場份額,年收入規模達到30億級別,旗下會員總數近360萬,以其出色的產品和優秀的口碑在業內聞名遐邇。


          深耕主業,提質增效

          專注主業方能行穩走遠。從企業發展角度看,各行各業發展趨勢都向龍頭企業集中,而龍頭企業基本上是在一個細分領域持續耕耘多年、靠專業制勝。上市公司專注主業、做大做強主業的重要性與必要性由此可見。尤其在去年經濟增長壓力增大、降杠桿防風險的大背景下,強勁有力的主業發展,更成為公司穩住業績的支撐。筆者注意到,近年來,潮宏基集團不斷鞏固旗下品牌在行業內的核心競爭優勢,結合新零售、新技術及新消費體驗需求升級運營模式,以差異化定位,強化研產銷一體化的供應鏈營運管理,提升新品研發精準度與市場導向性。珠寶業務重心在于捍衛核心市場優勢,推進渠道下沉,加快進入戰略成長區域力度,加速代理業務擴張,拓展渠道規模;同時加速婚慶定制項目建設進度,擴大市場份額。時尚女包業務乘借產品年輕化取得的階段性成果,加速發掘粉絲經濟,持續升級迭代IP產品系列,并加速渠道升級和拓展。通過創新內容營銷和精準資源投放,多措并舉,增強品牌價值增值空間和差異化競爭優勢,全力提升珠寶、女包主營業務的市場競爭力。


          渠道下沉,全覆蓋型拓張

          近年來,四五線城市居民的收入水平逐漸提升,進入消費升級階段,珠寶首飾市場的空間進一步拓寬。根據世界黃金協會數據,珠寶品牌商開發較成熟的一線城市擁有鉆石首飾的人群比例約61%,而二三線該比例僅48%和37%。未來在珠寶品牌商加速下沉二三四線城市下,低線城市珠寶首飾滲透率有極大的提升潛力。相較于自營模式,加盟代理模式更利于低線城市的網點擴張和市場開發,因此隨著大環境改變,潮宏基也看到了珠寶市場進一步拓寬的空間,及時調整渠道拓展戰略思路,改變以往重自營輕加盟的渠道模式,加快以加盟店模式搶占市場空間。據了解,目前潮宏基集團旗下渠道已覆蓋全國200個主要城市,擁有超過1200家品牌門店,在2018年就新開了100多家加盟店,未來幾年潮宏基仍將繼續加大加盟擴張力度,進一步滲透低線城市,繼續搶占市場份額。


          品牌年輕化,產品力持續提升 

          時代變化的潮流迅猛,身處時尚戰場的最前沿,時尚產業公司需要時刻把握潮水的流向,及時調整掌舵方向才能在競爭激烈的市場中占有一席之地。據BCG(波士頓咨詢公司)發布的《2019中國奢侈品市場消費者數字行為洞察》報告顯示,通過對中國奢侈品市場大環境及消費者人群的洞察解析,發現中國占據全球奢侈品市場1/3,年輕化趨勢繼續,30歲以下人群承攬了高端奢侈品42%的消費??梢哉f誰能贏得年輕消費者的心,誰就能贏得中國市場!


          對于時尚品牌而言,年輕一時不難,難的是能長期保持年輕的狀態和新鮮感。如何抓住核心客群,不斷培育新一代消費者,歷久彌新的潮宏基顯然更有發言權。公司旗下數百萬會員中,年齡在21-35歲的占比高達70.4%。近年來潮宏基通過產品+品牌雙輪驅動模式,不斷加速品牌年輕時尚化升級:加大影視IP聯名、演唱會贊助推廣力度,借勢時裝周深度輸出品牌時尚、品位的背書。利用明星/KOL,作為新媒體傳播的載體,在原有基礎上加大了品牌資源投入,擴大優勢,強化更符合時尚、品位的品牌傳播調性,通過不斷強化品牌的差異化營銷確立其“彩金珠寶領潮者的行業地位。而在產品的設計研發方面,來自全球各地強大的珠寶設計師、文化專家團隊和業內領先的工藝水平,保證了潮宏基珠寶每年都有推陳出新,為現代女性創造更豐富的個性化選擇,不斷滿足客戶美的需求。對于女包品牌FION菲安妮,其實早在收購之初,FION品牌已有品牌老化的跡象,但自收購以來,明確感覺產品年輕化的變化明顯,據潮宏基的公開信息介紹,公司通過多種方式進行品牌的年輕化升級改造,包括借助國際設計團隊進行年輕化產品的研發,舉辦藝術巡展、明星新品發布會等品牌營銷活動,對門店形象進行升級改造等;此外,為了增強客戶黏性、提升來店頻次,公司還將FION的品類延伸到服帽、配飾、女鞋、文創等產品。全新升級的消費零售體驗和時尚近季的潮流產品,未來必將繼續俘獲更多千禧一代消費者的芳心。


          20 余年深厚積淀,筑造輕奢集團龍頭

          作為國內中高端時尚消費品連鎖企業,潮宏基早就敏感地捕捉到“消費升級”蘊含的巨大潛力,多年前就瞄準時尚消費品產業鏈,瞄準不斷壯大的中高端時尚消費人群,以珠寶、女包等為核心延伸到相關的行業進行多品類、多品牌運作。截至目前,潮宏基集團業務已涵蓋珠寶(“CHJ潮宏基”、VENTI梵迪”)、女包(“FION菲安妮”),在化妝品、美容等行業也做了戰略投資,核心客戶群不斷壯大,其旗下擁有的360多萬會員,為她經濟戰略格局不斷拓寬奠定了良好的基礎。


          隨著中國國家實力的壯大,未來的輕奢市場,將從國際品牌一統天下的格局,逐步走向國際品牌與中國自主品牌共分天下的趨勢。中國自主品牌要真正與國際品牌爭天下,這需要中國企業去努力,也需要中國企業去執著追求。潮宏基深耕年輕客群,在緊扣潮流之際,也將東方元素與國際潮流進行了無縫的結合,將更有機會找到市場的突破口,快速建立自己的江湖地位。期待一個中國自主品牌的輕奢集團的早日出現!

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